Sales Representative Settore Edile Bolzano Ovest - 321

Job Description

- Raggiungere gliobiettivi assegnati (fatturato, volumi, gestione credito, prezzo medio, system selling) e di seguire l'attività correlata al post vendita;

- Sviluppare le relazioni con i diversi stakeholder della piattaforma clientiassegnata con l’obiettivo di soddisfarne i bisogni attraverso la promozione di prodotti e servizi in ottica di vendita di sistema (system selling) che preveda quindi lacommercializzazionedi prodotti complementari;

- Effettuare altresì attività di new business intercettando i Decision Maker all'interno ad esempio di contesti come grandi cantieri;

- Instaurare relazioni durature con tutta la filiera di interlocutori (Decision Maker di cantiere, imprese edili, distributori, progettisti, amministratori di condominio);

- Fornireconsulenza tecnica e di posa per la corretta scelta ed utilizzazione dei prodotti, attraverso frequenti visite presso i cantieri;

- Garantirenella zona di competenza l’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, raccogliendo informazioni sullo sviluppo del mercato e della concorrenza;

- Gestirepotenziali contestazioni, effettuando sopralluoghi in cantiere e coordinando gli stakeholder interni al fine di ottenere unarisoluzione pacifica della situazione.

Qualifications

- Titolo di Laurea o Diploma, preferenziale se ad indirizzo tecnico;

- Conoscenza a livello professionale della lingua tedesca;

- Gradita pregressa esperienza di vendita consulenziale nel settore edile;

- Abilità nell'attività di solution selling mirata quindi alla vendita di prodotti complementari anche non necessariamente già inseriti a capitolato;

-Capacità di ascolto, flessibilità nell'operatività ed apertura al cambiamento;

- Empatia e capacità relazionale che portino ad una vendita di tipo continuativo;

- Proattività ed approccio problem solving;

- Capacità di organizzazione del proprio tempo in funzione del raggiungimento degliobiettivi.

Si offre contratto a tempo indeterminato con fisso, variabile ai massimi livelli di mercato ed auto ad uso promiscuo.

Additional Information

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