Director Sales Operations and Enablement (m/w/d)

Job Description

Als Director Sales Operations & Enablement (m/w/d) gestaltest Du europaweit die Rahmenbedingungen unserer Vertriebsaktivitäten mit dem Ziel, die maximale Effizienz zu erreichen. Du bist verantwortlich für die optimalen Abläufe und Prozesse und sorgst für eine Skalierbarkeit im Vertrieb. Mit Deiner Einheit aus Spezialisten für den Vertrieb bist Du Teil der ca. 120 Mitarbeiter starken Business Unit Sales und bringst uns durch Deine Erfahrung auf die nächste Stufe.

Deine Aufgaben im Überblick:

• Analyse der Vertriebsproduktivität, Festlegen von Messgrößen und Zielen für die Vertriebsförderung und Ableitung der Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebsproduktivität
• Zuteilung von Vertriebsquoten und Sicherstellung der optimalen Verteilung auf die Vertriebskanäle und Ressourcen
• Überwachung der Genauigkeit und effizienten Verteilung von Vertriebsberichten sowie deren Weiterentwicklung
• Implementierung von Grundlagentechnologien, einschließlich des neuen CRM für alle Vertriebsteams
• Koordinierung und Durchführung von Schulungen für den Vertrieb, das Vertriebsmanagement und die Mitarbeiter der Vertriebsunterstützung
• Unterstützung bei der Entwicklung und Verwaltung von Vergütungsprogrammen mit Verkaufsanreizen
• Reporting und Benchmarking durch die Nutzung von Vertriebstechnologie-Tools für Reporting und Benchmarking
• Koordinierung der Verkaufsprognose-, Planungs- und Budgetierungsprozesse innerhalb der Vertriebsorganisation

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium gepaart mit Erfahrung gesammelt in einer Vertriebsorganisation eines Software Unternehmens
• Erfahrungen in der Logistikbranche sind wünschenswert aber nicht zwingend erforderlich
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsprozesse/Methodiken
• Erfahrung im Aufbau effektiver Onboarding- und Vertriebsschulungsprogramme
• Kenntnisse im Umgang mit einem CRM (z. B. Microsoft Dynamics) System
• Die Fähigkeit, Metriken zu erstellen und zu verfolgen, die eine konstante Steigerung der Vertriebsproduktivität zeigen
• Strategisches Planen und Denken, kreative Problemlösungsfähigkeit, die Fähigkeit, komplexe Probleme auf einfache Art und Weise zu lösen sowie Innovationskompetenz runden Dein Profil ab

Additional Information

• Flexibilität im Alltag: Home- und Mobile-Office sowie flexible Arbeitszeiten
• Karriere: Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten nutzen
• Vielfalt: Willkommen in unserem internationalen Team
• Wachstum: An 20 Jahre kontinuierlichen Erfolg anknüpfen und die Zukunft maßgeblich mitgestalten
• Leistung: Tatendrang und Einsatzfreude zeigen und dafür belohnt werden
• Gesundheit: Gemeinsam Sport treiben, von unseren vielseitigen Angeboten profitieren
• Feelgood: Subventionierte Kantine, Kicker, Billard, Eltern-Kind-Büros, Firmen-Events, Open-Space-Bereiche, attraktive Mitarbeiterrabatte und kostenlose Parkplätze