Account Manager (m/w/d) - B2B Großkundenvertrieb

Du möchtest nicht einfach Accounts verwalten, sondern Kundenbeziehungen aktiv weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du ein etabliertes Portfolio an Großkunden und verantwortest sowohl die langfristige Kundenbindung als auch den weiteren Ausbau der Zusammenarbeit.Als Account Manager Enterprise betreust du rund 60 bis 80 Bestandskunden. Dabei verbindest du persönlichen Beziehungsaufbau mit datenbasierter Kundenentwicklung, Consultative Selling und echten Vor-Ort-Terminen.Deine AufgabenKunden entwickeln: Du verantwortest ein bestehendes Portfolio von rund 60 bis 80 Großkunden und entwickelst die Zusammenarbeit langfristig weiter.Wachstum schaffen: Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale und positionierst passende Listing-, Subscription-, Media-Solutions- und Talentfinder-Produkte.Beziehungen aufbauen: Du etablierst dich als verlässlicher Ansprechpartner für unterschiedliche Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf.Kunden persönlich begleiten: Du planst deine Termine und Routen eigenständig und kombinierst digitale Kundenkontakte mit regelmäßigen persönlichen Meetings vor Ort.Daten nutzen: Du analysierst Kundenpotenziale, relevante KPIs und die Produktnutzung deiner Accounts und leitest daraus konkrete Vertriebsaktivitäten ab.